Cash Generation Pro e la sua tecnica persuasiva PARTE 1

Come ho scritto su Modern Awakening, Cash generation Pro è praticamente una dolce bufala. Questo sito se non farà guadagnare un solo cent ai giocatori d’azzardo, ha molto da insegnare a livello di persuasione a chi si occupa di web-marketing.

Premessa tecnica: il sito è costruito interamente attraverso immagini: non c’è una sola riga di testo scritto. Incompetenza di chi l’ha realizzato? Dubito fortemente

Analizziamo i blocchi persuasivi di http://it.cashgenerationpro.com/

Primo blocco: Grabber

Si tratta della la parte visualizzata sopra la piega della maggior parte dei visitatori e si tratta a mio parere della parte più importante: quella che grabba l’attenzione dell’utente e lo fa proseguire nella lettura della pagina. Mi soffermerò particolarmente sull’analisi di questo pezzo perchè è veramente notevole il suo potere attrattivo.

Banner: alto 175px contiene un mix di immagini di banconote, umani maschi di età diverse ma tutti molto felici, un grafico stilizzato che potrebbe far pensare ad un grafico di borsa in crescita, un aereo che ne segue la traiettoria. L’ascesa è rappresentata da sinistra verso destra, come negli assi cartesiani.

Cornice orizzontale: senza particolare stile, contiene la scritta BENVENUTO e la selezione delle lingue.

Testo: la traduzione italiana è accettabile

 

1. Se stai leggendo queste righe, ti chiediamo solamente di dedicarci ancora pochi minuti e di avere l’umiltà di capire come si possono guadagnare tra i 200 e i 500 EUROS al giorno in maniera facile e veloce su Internet
2. Solo una volta che avrai finito di leggere questo sito sarai informato e preparato per cominciare ad aumentare i tuoi guadagni con un metodo semplice ed efficace. Se vuoi lasciar passare questa occasione, è tuo diritto farlo, ti chiediamo solo pochi minuti e magari alla fine ci ringrazierai di avere insistito a farti investire un po’ del tuo tempo
3. Se la tua scelta è corretta leggi e basta, e vedrai scorrendo le righe l’importanza di saper cogliere le opportunità. GRAZIE!
   

Miniblocco 1 : Chiede di essere abbastanza umile da evitare il pregiudizio classico cioè che sia una fregatura. Quantifica approssimativamente il tempo che impiegherà il lettore: pochi minuti ed il profitto giornaliero: tra i 200 ed i 500 EUROS

Miniblocco 2: metacomunica che l’unico investimento richiesto è la prosecuzione della lettura, che dura pochi minuti

Miniblocco 3: Mal tradotto, comunque ribadisce l’esistenza di un’opportunità

A questo punto della lettura, mi aspetto che il 90% degli utenti scorra velocemente la pagina e si soffermi sui blocchi più evidenti, che sono:

1. Come si può far soldi con internet
   
2. Chi Siamo
3. Perchè è possibile far soldi
4. Sezione casino, e più in profondità questa piccola striscia che introduce un altro elemento importante per la persuasione: il fatto che le tecniche siano un po’ underground e fuorilegge. Questo elemento accresce il potere attrattivo

 

Persuasione: Come si scrive una lettera di recupero crediti?

Persuasione da Recupero Crediti

A causa dei soliti trick arraffasoldi ai quali ci abituano le società telefoniche italiane, non pago la bolletta da un po’ di tempo senza curarmi di loro perchè mi hanno tirato uno dei soliti giochetti, ma non è questo l’argomento del post.

La cosa divertente è che hanno una società in outsourcing che fa recupero crediti inviando spassose lettere, per posta ordinaria, affrancata 60cent. La lettera che ho ricevuto tenta di persuadermi a pagare.

Vi riporto la scansione della lettera perchè è insolita.

Ho cancellato alcuni dati in modo da non farmi querelare se li sfotto.

Cliccando sull’immagine si ingrandisce

La frase che mi ha divertito è stata quella in cui mi si dice:

E’ nostra intenzione ribadirle che, contrariamente al Suo punto di vista, riteniamo il Suo debito un fatto di enorme importanza e gravità. Le è stato offerto tutto il tempo necessario per regolarizzare la Sua posizione debitoria di 44,44 €.

• Presupposizione / Lettura del pensiero: contrariamente al Suo punto di vista : chi vi ha detto che il mio punto di vista è quello? Funzionale ed irritante. ….mi hanno sgamato…
• riteniamo il Suo debito un fatto di enorme importanza e gravità. Rimprovero. Questa è standard
• Le è stato offerto tutto il tempo necessario per regolarizzare la Sua posizione debitoria di 44,44 €. Me lo precisano, 44 euro! ed è molto che non pago, dovrei sentirmi in colpa e valutare il tempo intercorso dall’ultima comunicazione per decidermi una volta per tutte a pagare
• Piccolo errore commesso, comune a molte comunicazioni di recupero crediti: chiedono di pagare entro 7 giorni dal ricevimento e poi spediscono senza raccomandata. Questo nell’utente più scaltro causa una perdita di timore nei confronti del creditore perchè sa che i 7 giorni non sono facilmente misurabili a causa dei frequenti ritardi delle poste. Meglio porre una data: - Se non verrà effettuato il saldo del debito entro il  30/05/2008 [..], per esempio, è più efficace

Morale: questo post è stato scritto just4fun però evidenzia come la tendenza sia di introdurre qualche novità persuasiva anche nelle comunicazioni più strettamente formali. Mi ha divertito l’introduzione di questo testo fantasioso e ruspante, nel quale chi scrive immagina che, proprio come succede nel mio caso, venga sottovalutato il dovere di saldare una bolletta da parte di un debitore che ormai è notoriamente indifferente alle richieste da parte dei creditori perchè ne è saturo

uno scontrino è Marketing

Ecco il mio scontrino della provvista cibo di oggi. E’ un’arma abbastanza potente. Individua che consumatore sono, che cosa penso e che scarpe indosso.

Il fatto che sia andato alla Coop può trarre in inganno le statistiche? Nah, penso sia previsto che chi vota Berlusconi metta piede alla Coop per comodità

[22:15:49] Vero dice:
ho mangiato
[22:15:57] Vero dice:
bresaola e germogli di soia
[22:16:29] poorboy (ap) dice:
wow

Non viviamo insieme, non facciamo la spesa insieme, parliamo raramente di cibo. Eppure mangiamo tutti uguale, tra occupanti di posizioni simili in griglia.

Il profiling, così generalizzante e freddo è davvero funzionale. Lo adoro

Qualcuno vende indicizzazione sui motori. conviene? commenti

Molti venditori di hosting, registrar, grandi aziende senza particolari doti nel campo del Web Mktg pubblicizzano e tentano di vendere a caro prezzo l’indicizzazione sui motori e presentano come servizio offerto l’indicizzazione su Google e su altre centinaia, ma cosa dico centinaia, miliaaaardi di motori. State ATTENTI a come spendete il vostro denaro. Spingere sulla leva dell’ignoranza in materia del pubblico per vendere il nulla a caro prezzo è un’arma ampiamente usata nel campo della consulenza che personalmente depreco. Si venda competenza al giusto prezzo se la si possiede invece di arraffare soldi sfruttando una giustificatissima incompetenza dei clienti.

Vediamo in dettaglio l’offerta di una grande azienda italiana.

1. Motori Standard: presentazione del sito ai principali motori di ricerca [..] con possibilità di generare i meta tag. 30 euro per 20 secondi di lavoro. Vi spiego come fare: www.google.it / click su Tutto Su Google / Click su Aggiunta/Rimozione di URL. Inserite l’indirizzo del  vostro sito comprensivo di http nella casella URL e cliccate su Aggiungi URL. Finito. Per quanto riguarda i meta tag, non si generano, si scrivono. Chi vi ha fatto il sito li ha sicuramente inseriti. Se l’avete fatto voi, leggete qualcosa sui tutorial in rete  sull’ html. 
2. Motori Premium: oltre al resto, Garanzia di indicizzazione su Google. E’ come garantire l’esistenza dell’acqua calda. 100 euro. Se proprio volete esser pignoli inserite una Sitemap. Google vi dirà come. Cercate. Tempo richiesto: 3 minuti. Competenze necessarie: capacità di usare un client FTP
3. Motori Optimum: oltre ai servizi del Premium, offono le verifiche di ottimizzazione del codice e link popularity e la consulenza sulle parole chiave. In pratica vogliono vendere seo, facendovi pagare il venditore che vi intorta. 200 euro. Inaudito. Qualunque seo agency lo fa gratis.

Alcuni altri si offrono invece di inserire i siti in numerosi motori di ricerca. Sappiate che è del tutto inutile, perchè gran parte di quei motori prende i dati da Google (yahoo e msn compresi). Se contiamo anche che Google, nelle sue diverse forme (praticamente tutti i motori di ricerca dei portali italiani prendono i dati da Google) copre il 94% delle ricerche, veniamo a comprendere la totale assenza di valore del servizio.

L’importante nell’ecommerce

è non far scendere la scimmia al cliente: lasciare che scenda dopo che ha comprato

Ormai parlo e scrivo come un oracolo……

persuasione: la concorrenza è emozionale

dec 24, 2007. La concorrenza in quasi tutti gli ambiti commerciali da me trattati è emozionale. I panieri di prodotti offerti per ogni categoria sono limitati e ben caratterizzati a livello di marchio, conoscenza da parte del cliente, ecc. Che fare? In un regime di scelta basato sulla logica ogni acquirente comprerebbe da chi offre un bene al prezzo minore ma siccome il cervello di un umano non funziona, fortunatamente come quello di un ingegnere, entriamo in gioco con le strategie persuasive. Queste permettono di vendere prodotti a prezzo più alto rispetto a quello praticato dalla concorrenza, stabilire equilibri personalizzati e fidelizzare i clienti.

Dite che sto facendo marchette a me stesso? forse ma è realmente importante convertire clienti attraverso trick psicologici.