persuasione: la concorrenza è emozionale

dec 24, 2007. La concorrenza in quasi tutti gli ambiti commerciali da me trattati è emozionale. I panieri di prodotti offerti per ogni categoria sono limitati e ben caratterizzati a livello di marchio, conoscenza da parte del cliente, ecc. Che fare? In un regime di scelta basato sulla logica ogni acquirente comprerebbe da chi offre un bene al prezzo minore ma siccome il cervello di un umano non funziona, fortunatamente come quello di un ingegnere, entriamo in gioco con le strategie persuasive. Queste permettono di vendere prodotti a prezzo più alto rispetto a quello praticato dalla concorrenza, stabilire equilibri personalizzati e fidelizzare i clienti.

Dite che sto facendo marchette a me stesso? forse ma è realmente importante convertire clienti attraverso trick psicologici.